El Método Harvard aplicado a la negociación se centra en ayudar a las personas a resolver conflictos de manera efectiva y alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos. Se basa en cuatro principios:

• separar a las personas del problema,
• centrarse en los intereses en lugar de en las posiciones,
• generar opciones de ganancia mutua y
• utilizar criterios objetivos para evaluar las soluciones.
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El primer principio, separar a las personas del problema, significa que las emociones y las relaciones interpersonales no deben interferir con la negociación. Los negociadores deben tratar de entender los puntos de vista de la otra parte y trabajar juntos para encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes.

El segundo principio, centrarse en los intereses en lugar de en las posiciones, implica que los negociadores deben tratar de comprender las necesidades subyacentes y los intereses de ambas partes, en lugar de simplemente aferrarse a posiciones fijas. Esto les permite buscar soluciones que satisfagan las necesidades y objetivos de ambas partes.

El tercer principio, generar opciones de ganancia mutua, supone que los negociadores deben trabajar juntos para encontrar soluciones creativas que beneficien a ambas partes. Al explorar una amplia gama de opciones, es más probable que encuentren soluciones que satisfagan a todas las partes involucradas.

Por último, el cuarto principio, utilizar criterios objetivos para evaluar las soluciones, significa que los negociadores deben basar sus decisiones en principios justos y razonables, en lugar de en posiciones arbitrarias o preferencias personales.

En resumen, el Método Harvard aplicado a la negociación se erige como una herramienta altamente efectiva para abordar disputas de manera justa y equitativa y así alcanzar acuerdos duraderos. 

Al enfocarse en separar a las personas del problema, centrarse en los intereses en lugar de en las posiciones, generar opciones de ganancia mutua y utilizar criterios objetivos para evaluar las soluciones, los negociadores pueden trabajar juntos para encontrar soluciones creativas que satisfagan a todas las partes.