El Método Harvard aplicado a la negociación se centra en ayudar a las personas a resolver conflictos de manera efectiva y alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos. Se basa en cuatro principios:
- separar a las personas del problema,
- centrarse en los intereses en lugar de en las posiciones,
- generar opciones de ganancia mutua y
- utilizar criterios objetivos para evaluar las soluciones.
El primer principio, separar a las personas del problema, significa que las emociones y las relaciones interpersonales no deben interferir con la negociación. Los negociadores deben tratar de entender los puntos de vista de la otra parte y trabajar juntos para encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes.
El segundo principio, centrarse en los intereses en lugar de en las posiciones, implica que los negociadores deben tratar de comprender las necesidades subyacentes y los intereses de ambas partes, en lugar de simplemente aferrarse a posiciones fijas. Esto les permite buscar soluciones que satisfagan las necesidades y objetivos de ambas partes.
El tercer principio, generar opciones de ganancia mutua, supone que los negociadores deben trabajar juntos para encontrar soluciones creativas que beneficien a ambas partes. Al explorar una amplia gama de opciones, es más probable que encuentren soluciones que satisfagan a todas las partes involucradas.
Por último, el cuarto principio, utilizar criterios objetivos para evaluar las soluciones, significa que los negociadores deben basar sus decisiones en principios justos y razonables, en lugar de en posiciones arbitrarias o preferencias personales.
En resumen, el Método Harvard aplicado a la negociación se erige como una herramienta altamente efectiva para abordar disputas de manera justa y equitativa y así alcanzar acuerdos duraderos.
Al enfocarse en separar a las personas del problema, centrarse en los intereses en lugar de en las posiciones, generar opciones de ganancia mutua y utilizar criterios objetivos para evaluar las soluciones, los negociadores pueden trabajar juntos para encontrar soluciones creativas que satisfagan a todas las partes involucradas.